Partnership Manager

Partena Professional, expert in Human Resources en ondernemerschap, is één van de grootste Belgische bedrijven die georganiseerd is volgens het collaboratief bestuursmodel. Autonomie en verantwoordelijkheid, wendbaarheid en innovatie zijn DE sleutelwoorden binnen ons bedrijf.

Als Partnership Manager speel je een sleutelrol in het uitbreiden en beheren van onze partnerrelaties, en draag je bij aan het realiseren van onze commerciële doelstellingen.

Wat verwachten we van jou?

Omzetdoelstellingen realiseren:

• Breakdowns van commissies en evolutie van leads opvolgen.
• Digitale en fysieke processen bijsturen.
• Bijsturen op het vlak van go-to-market (G2M) strategieën.

Kader en structuur bewaken:

• Organisere van een zeswekelijkse Partnership Board.
• Beheren van contracten.
• Maandelijkse rapportering op commercieel en financieel vlak.
• Diepgaande analyses uitvoeren bij afwijkingen van de doelstellingen.

Ontwikkelen van een nieuwe partnerships pipeline:

• Voeling houden met nieuwe spelers op de markt in brede zin.
• Specifieke domeinen zoals ESG-rapportering en mobiliteit verkennen en selectiecriteria opstellen.

Opstarten van nieuwe partners:

• Business cases ontwikkelen in samenspraak met interne stakeholders.
• Contractonderhandelingen en Service Level Agreements (SLA's) beheren.
• Faciliteren van interne adoptie op technologisch vlak.
• Strategie en tactiek ontwikkelen met betrekking tot exclusieve of generieke marktbenadering per partner.

Procesbewaking:

• Interne en externe communicatie over het aanbod realiseren (kantoren, sales, marketing).
• Het proces van leadgeneratie controleren en bijsturen.
• Commerciële en financiële doelstellingen opvolgen, rapporteren, analyseren en remediërende acties voorstellen.
• Tijdige en correcte facturatie van de partnercommissies verzekeren.
• Partnercontracten regelmatig reviseren en optimaliseren.

wie ben je?

• Minstens 5 jaar ervaring in de dienstensector, bij voorkeur met een master- of bachelordiploma.
• Projectmanagement- en sterke onderhandelingsvaardigheden.
• Vertrouwd met commerciële processen.
• Affiniteit met IT en agile processen.
• Uitstekende communicatievaardigheden.
• Goede kennis van Excel en PowerPoint, inclusief pivot-tabellen en lookup-functies.
• Uitstekende kennis van Frans of Nederlands, met een goede kennis van de andere taal en Engels.
• Kennis van Salesforce is een pluspunt.

Wat bieden we aan?

flexibiliteit en balans werk/privé:

• Telewerk (teamregeling) en glijdende werkuren
• 12 ADV (arbeidsduurvermindering) dagen voor een 39u contract
• 3 extra aangeboden vakantiedagen per jaar
• 1 extra vakantiedag/5 jaar anciënniteit
• 29 lokale kantoren
• Mogelijkheid om tot een ½ dag onbetaald verlof per week op te nemen voor de opvoeding van kinderen jonger dan 18 jaar.

Competitief en aantrekkelijk salarispakket:

• Contract onbepaalde duur + eindejaarspremie + dubbel vakantiegeld
• Maaltijdcheques van 8€/dag
• Ecocheques: 250€/jaar max
• Bedrijfswagen met tankkaart
• GSM en laptop
• Vergoeding internet
• Netto vergoeding
• Groepsverzekering, hospitalisatieverzekering en privé ongevallen verzekering
• Cafetariaplan

Ontwikkelingsmogelijkheden

Je krijgt niet alleen kansen binnen je eigen team, maar je kunt ook doorgroeien binnen het bedrijf, omdat je deel uitmaakt van een groep van ongeveer 1.800 werknemers. Naast je kernfunctie krijg je ook de kans om andere rollen te vervullen. Tot slot hebben we onze eigen 'Academy', waar je trainingen en workshops kunt volgen om je kennis en vaardigheden te verbreden.

SOLLICITEREN